2014-2015年，共享经济浪潮席卷全国。今天，共享单车的竞争已经落下帷幕。但是，在很多细分行业，很多共享模式还在运作，共享衣橱就是其中之一。例如，2018年9月7日，衣橱共享平台“衣尔三”再次获得阿里巴巴集团战略融资，同时入选“2018中国新消费行业独角兽榜”。
2014年推出女神派，共享衣橱的概念逐渐普及。2015年推出衣二、衣三，采用包月会员制。会员费499元/月。第二、三年前后，先后获得阿里巴巴、软银中国资本、红杉中国、IDG资本、金沙江创投、真基激进等顶级投资机构的投资，累计融资金额达数亿美元。此后，国内也涌现出哆啦A梦、魔衣橱、那件衣服等国内本土服装租赁平台。
共享衣柜迎合了消费主义的现实。鲍德里亚认为，消费主义通过符号、代码和稀缺性所创造的暗示性结构意义和象征价值激发了人们的消费欲望，是一种“潜意识的支配和对深层心理建模的支配”。他认为，消费社会中消费主义的本质是通过虚假的自由意识和虚假的平等意识来支配所有人的意识形态，而人们却在盛宴的幻觉和风景中欣喜若狂、麻痹大意。
因此，有人说，当代年轻人一方面沉迷于“选手”的感官快感，另一方面苦于商品的高溢价和自身的低购买力。
在某种程度上，共享衣橱是减轻这种痛苦的一种妥协。所谓共享衣橱，就是在网上租衣服。你可以花一点钱包月，用类似于网上购物的方式选择你想穿的衣服。.以较低的租赁价格，更多的消费者可以继续租房，享受新的时尚，消费者不仅可以通过“租”这种形式的占有来享受自己，而不会因为购买力透支而感到痛苦。这似乎是更好地满足和满足人们消费需求的方式。
不仅适合大众，更符合细分市场的需求
但分享衣服内阁的发展现实似乎并不乐观。Yi23的发展已经有几年了。虽然获得了众多资本的青睐，但用户量并不大。行业洗牌后，剩下的共享衣柜产品已经进入红海，还在争夺资本。产品包括女神派、衣二三、衣库、手提衣柜等。而哆啦A梦、魔衣橱、爱美无忧、悠意、娜依等多个品牌已停业。目前，中国共享衣柜品牌不足5个。共享衣橱里有戏吗？
要回答这个问题，我们需要从共享衣橱的商业模式和用户的需求出发。
在笔者看来，基于女性市场日益旺盛的服装租赁需求，这种服装租赁共享文化将会存在。要知道，共享服装在美国的火爆，也和它的消费土壤有关。在美国的二手市场，消费文化成熟，租衣服很常见。但在中国，随着季节的更替和流行色的迭代，女性换衣服的需求一直很旺盛。对于中美女性来说，有一件事是不变的，女人的衣橱里总是缺少一件漂亮的连衣裙。但从经济角度来看，白领的收入限制了他们不断换新衣服的欲望。因此，偶尔的共享和租赁也可以说是一种比较强烈的隐性需求。
但在共享衣柜方面，其共享维护成本是否足够低、多次租用后是否还能继续使用、是否有足够的市场和使用频率等仍存在不确定性。
当然，对于高收入人群来说，他们大多倾向于直接购买，不屑于与他人分享一件衣服，也更担心感染疾病的风险。因此，对于共享衣柜等产品的共享，要想占领市场，扩大市场规模，首先需要占领用户的心智，改变用户的观念。
但实际上，人们可以分享自行车、充电宝等非私人的刚需品，但对于服装等更多私人物品，人们共享私人私人物品的概念尚未形成。换句话说，人们更愿意为了隐私和物质奢侈而购买而不是租房，以提高他们的生活水平。正确的对于需要穿在身上的物品，越是私密的东西，就越不愿意与他人分享。
也就是说，共享衣服不具备网约车、单车等物品的刚需属性。这更多是细分市场偶尔的临时需求。在某些情况下，B端租赁的需求是成立的。比如在旅行照、婚纱、演出服、晚礼服、特种制服、应届毕业生面试等场合，还是有一定需求的——当人们对衣服款式和数量的需求大于对实用性和材料，还是有一定需求的。会选择共享衣柜。因此，归根结底，共享衣橱并不符合大多数人对衣服的追求和理念，但却符合细分市场的需求。
商业模式的风险
从商业模式来看，目前共享衣柜的模式多为B2C和B2B2C。前者是指平台自营，服装由平台购买再出租给消费者。后者是指商家合作入驻，直接对接服装品牌和消费者。平台无需被买断，平台长期以租赁形式盈利，收益由双方共享。
从消费者的角度来看，根据消费者每月购买的服装租赁服务，平台负责包装快递、干洗熨烫、来回邮费。从产业链来看，具体涉及到货源供应、选品采购、清洁保养、仓储运输等环节。但平台需要自建洗衣中心来控制清洗过程，还需要自建仓库，由第三方物流公司发货，物流费用由平台承担。
整体而言，平台承担供应成本、产品选择、清洁保养、仓储运输等成本，但盈利模式主要来自三个方面：会员费、购买转化收入、B端收入。其中，会员费占多数。例如，有数据显示，“Yi23”平台75%的收入来自会员费。
在目前的共享衣橱平台中，想要共享衣服，首先要成为会员，一般是按月付费。比如在国外，LETOTE共享衣柜品牌，消费者每月需花费599元成为会员，即可享受国内外品牌服装的租赁服务，也就是说，即使用户入会后当月不租衣服，仍会收取会费。.模式基本相似，只是国内会员价格不同。
共享衣橱的盈利模式的风险可能来自会员费模式，因为对于很多用户来说，他们成为了一段时间的会员，但在冲动期过去之后，会员续费和复购率并不能得到保证。
其实，从目前的共享衣橱模式来看，人们对租衣=消费时尚的认知是无形的。当平台用户规模过小，出租率不高时，平台自营将面临资金、成本和库存压力，但随着用户的增长，品牌采购和供应链面临压力中后期，需要承担采购成本、物流成本、保洁保养成本、仓库管理成本，需要对接更多品牌，上架更多流行款式，包括与洗衣厂合作，甚至自建保洁中心等，但收入也不过是租金收入。但是，如果成本投入过高，租金收益回笼缓慢，一旦资金链断裂，风险就会立即显现。
有剧情吗？
共享衣橱在一定程度上满足了当下众多服装品牌去库存的需求。目前各个服装品牌将原本不卖的衣服，囤积在仓库里的衣服共享起来，这也是一种资源的优化。配置。针对平台，匹配特定群体的需求，帮助品牌商解决库存压力，打通供需两端，共享闲置过剩资源和过剩产能。
对于共享衣橱平台，笔者认为还有很多方面没有到位。一是缺乏内容社区。对于这类共享衣橱APP，主要面向女性市场，女性的特点是比男性有更强的购物、分享和交流需求。这让小红书，女性的交流分享可以促进活跃平台。学历和服装出租率甚至可以创造出由KOL驱动的热门品类。但在当前的大多数应用程序上，都缺乏交流社区。
此外，对于目前共享衣柜平台的未来发展，还有几点需要考虑：首先，租赁定价的合理性非常重要——如果租赁价格太贵，人们会更倾向于购买，例如，因为衣服、包包等物品容易折旧和分享很多次之后，会越来越陈旧，时间越久，就越难分享。商家和平台需要跟上潮流，不断发布新品。
二是如何降低供应链成本——共享服装租赁是一个小众市场，订单量增长缓慢，服装更新、清洁消毒等保养服装成本高，物流配送成本高，导致平台管理和运营成本无法摊薄。，再加上衣服的自然磨损和故意的人为损坏等，很难界定责任。
三是适当拓展男性市场。有一条很多人认同的商业规律：从消费市场的价值维度来看，女孩>儿童>年轻女性>老人>狗>男人。目前的共享衣橱几乎100%专注于女装需求，而男装则是目前的蓝海市场。但实际上，商家这种对规则的认可，似乎有些过时、落伍了。不是男人没有消费价值，而是你能不能挖掘他们的消费价值。除女装外，平台方应扩大品类，增加男装、潮牌、独立设计师等小众品牌，带动长尾，争夺蓝海市场。
四是要与品牌方合作，打造符合市场需求的大众化品牌。对品牌商来说，一次性售出一双可以满足快速盈利和快速回款的需求，而如果折旧的衣服不能分享，自己的租用频率还没有还清，就会导致巨大的损失。库存和资金压力。以及资源的浪费，进而影响品牌方的合作诉求。
如前所述，设计的私人物品越多，人们就越倾向于拥有私人财产而不是分享它们。如果人们不仅仅需要这个需求点，那么在新鲜感结束后，用户很容易陷入现象级消费的疲劳，久而久之，用户活跃度会不断下降。
因此，卫生是当前用户在尝试共享衣服时最大的担忧，而解决这个问题是共享衣柜需要向消费者承诺和解决的问题。至少越是在意生活品质，就越不愿意和千千万万的人分享同一件衣服，就像很多人或多或少对酒店毛巾和浴巾有抵抗力一样。毕竟，衣服等物品的分享，不再是精神上的清洁问题，而是健康和质量的问题。生活质量。如何通过标准化的流程服务和更高标准的清洗消毒来保证衣服的质量和服务质量是其中的关键部分。
对于平台运营商来说，需要深挖细分市场的服装品类——如旅游摄影、婚纱、演出服、晚礼服和特种制服等品类的供应和选择。这些特殊场合的临时服装仍有一定的市场。
总体而言，国内服装租赁行业仍处于起步阶段，如何通过运营影响大众既有观念、培养用户心智，是其未来成长的关键。总的来说，它不会成为流行的选择，但共享衣橱可能会在很长一段时间内成为女性消费市场的一种选择。
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