卖给电商是家电实体店的归宿吗？

一股在资本暗流涌动下的互联网电商对实体店入股、并购热浪，再次悄然出现在中国家电零售渠道领域。

日前，互联网电商巨头阿里在打造新零售的道路上再次出手收购线下实体店。在今年初刚刚与传统商业零售巨头百联集团达成战略合作，今年5月阿里就再次出手收购其旗下的联华超市18%的股份，成为其第二大股东。这既不是阿里对线下实体店的第一次出手，也不是最后一次出手。

壹

过去一年来，阿里在线下实体店的资本化入股和收购可以说是“稳、准、狠”，从投资盒马鲜生开始，阿里先后投资易果生鲜、苏宁云商、三江购物、联华超市、银泰百货。可以说，接下来阿里的收购之手并不会放慢，反而会加速上演。而且对实体店的资本并购领域还会进一步放宽、加大。

虽然，此次阿里出手收购的是商超实体店，但是随着京东家电业务规模的持续做大，对阿里旗下天猫电器城的领先份额不断增加，必然会倒逼阿里对线下家电实体店的再次出手。此前，阿里已经战略入股苏宁，但是后者对于天猫电器城的协同效应并不明显。因此不排除阿里还会继续入股其它家电实体店，从而构建一个更为广泛的家电实体店网络体系，既能推动其在新零售业务布局的探索，还能侧面对抗劲敌京东家电业务。

另一大互联网电商巨头的京东，也没有闲着。相对于阿里的动作频频，背靠腾讯这棵大树的京东在资本收购虽然动作少却很聚焦：一方面，过去几年京东一直在夯实内功，打造物流配送服务能力;另一方面也在寻找对外收购的合适机会。从入股区域商超永辉超市，收购沃尔玛旗下的1号店并建立沃尔玛超市的线上旗舰店。

过去同年来，行业不时传出建议京东应该入股家电连锁商国美电器。这从一个侧面折射出外界对于京东家电未来发展，必须要快速强化线下实体网络的关注。但是最近一年来，京东公开抛出要开1万家乡镇家电加盟店的计划，表明其已经从战略高度强化线下实体网络的布局。

贰

当前，一边是家电实体店们，纷纷苦于找不到出路，陷入迷茫和痛苦;另一边则是互联网电商巨头们，频频出手入股大量优质实体门店，打造线上线下融合新模式。那么，对于市场上的众多家电连锁商、经销商，以及专营店等实体店老板们，未来卖给电商，或者傍电商大腿，是不是最好的归宿?

显然，这应该是一部分家电连锁商、专营店或者大卖场的最终出路。因为，当年在国美、苏宁为代表的家电连锁商在全国市场快速崛起的过程中，就是通过资本收购的方式频频在全国各地收购当地的家电实体店和大卖场，最终才成就当前的家电连锁双雄地位。

那么，接下来阿里、京东要想称霸家电渠道，只是单边在线上电商的称霸显然不行，必须要加快对线下实体店的拓展，靠自己的力量慢慢建不符合电商的风格，无疑就是要通过收购一些区域性的“地头蛇”实体店为最佳手段。

当然，还有更多的家电实体店们，则不一定要选择“被电商收购招安”这一条路。而是可以选择通过做专、做精、做深这条差异化经营的道路，寻找自己的活路。比如说，相对于电商，以连锁商、专营店为代表的实体店，更大的实力在于专业和专注，提供超出用户需求和惊喜的产品力、服务力。从而形成一批忠诚的用户和粉丝群体。

可以说，只要家电实体店的老板们，有实力、有能力，那就未来仍然是“条条大道通罗马”!