彩电卖不上价：怪别人前更应反思自己

曾子曰：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”。《论语》中的这段话，对当下的彩电业无异于当头棒喝，不过它反思的应是“卖不上价怪谁”?

依2017年上半年彩电行业的情况来说，今年彩电业基本可以定调为“不乐观”。中怡康数据显示，2017年上半年，中国彩电市场出货量为2251万台，同比降幅达10.8%;零售额为754亿元，微增0.8%。

具体到各彩电企业，大部分都遭遇了滑铁卢。深康佳A在中报业绩预告中指出，主营业务出现一定额度的亏损;海信电器一季报显示，净利润同比下跌74.4%;四川长虹第一季度亏损1.76亿元;创维数码在今年1-7月中有5个月销量减少。只有TCL多媒体2017年上半年净利润同比增长了63.9%，但它同样感受到行业的不景气。

然而雪上加霜的是，奥维云网数据显示，今年上半年彩电业的利润已经跌破了1%，夸张点说是卖一台亏一台都不为过。行业内很多人把彩电业的凄惨境地归结为上游面板价格的上涨，但若仔细推敲则非表象那么简单粗暴。

在电视机的所有原材料中，面板能占到成本的40%以上，所以在正常情况下，面板价格上涨必然带来电视机价格的水涨船高。奥维云网监测显示，自2016年4月至2017年5月，面板一直处于上涨态势，相应的彩电价格上涨幅度应跟面板相差无几才符合规律。

但事实并非如此，以40英寸和55英寸面板为例，2017年6月涨幅分别达到58%和19%，而终端电视机价格却没有大幅上涨，40英寸整机价格上涨了20%，而55英寸整机价格竟还跌了1%。很显然，彩电业的“不乐观”，虽然是面板价格上涨导致的，但归根结底“价格低且卖不上价”才是主因。

彩电业既然都已经生死一线了，为何还卖不上价?不如先看下近日知乎上一则关于《为何电视卖不上价?》的问答，题主也如我们一样发出了如此疑问。而各路网友和大神的回答却犹如当头棒喝，像是要敲醒彩电业。

为何电视卖不上价?

一名职业为电视销售的知乎网友侃侃表示，从市场方面讲，绝大多数家庭已经换上液晶电视了，剩下的只有新房装修和最早几批的换新需求，所以市场需求量大大缩减。在这样的情况下，近些年来产品没有太大变化，已经定型，大多只在更新外观，但做电视的厂家越来越多。尤其是互联网企业进入后，他们找公司做代工并拼低价，导致在产品竞争中，价格越来越低。

的确，当初以小米和乐视为代表的互联网企业，妄图以“低价+内容服务补贴”的策略抢占彩电业市场，从而引起电视行业无休止的价格战。据统计仅2016年，彩电行业就进行了18次不同规模的促销，而低价作为促销利器已经成功使消费者接受“能以更低价格买一台更高格调电视”的观念。然而价格战下，彩电行业新的盈利模式尚未建立。

这样一来，也无怪乎另一位职业为家电记者的知乎网友感叹“彩电业两头受气，利润微薄”，他解释道，大部分彩电企业不掌握上游面板资源，成本不易控制，同时彩电产业已经从普及增长期步入衰退期，下游市场定价不好把握，导致两头受挤压，利润微薄。

基于此，网友六千里风华(职业为智能电视行业产品人员)犀利地点评道，彩电卖不上价格无关成本，是因为产品同质化严重，没有核心竞争力，只能和人去拼成本，所以才拼出这个熊样。他进一步指出，普通电视越来越便宜，但好电视一直很贵。

诚如六千里风华所言，好电视一直都很贵。以索尼为例，100吋的Z9D售价为499999，国民老公王思聪毫不犹豫地就下单买了一台。高价撑起索尼的一片天并非个例，从前文提及的2017年上半年中国彩电行业销售情况就可看出，之所以零售额能在出货量同比下降10.8%的情况下微增0.8%，全是托了高端的福。

中怡康数据显示，2015年主打尺寸还是32英寸，市场占比在30%左右，55英寸的则不足18%，到2017年上半年，32英寸整机销售额仅为17%，55英寸则增加到17%。在京东线上销售电视机中，55英寸以上占比已经超过一般。奥维云网黑电事业部总经理翁振华也证实了此说法，他表示，65英寸及以上大尺寸成为品牌商的主战场。另外，上半年线上和线下新上市机型均为93个，较去年同期分别增加38个和13个，市场份额为5.7%，增长了1.7个百分点。

随着中等收入群体的崛起，80、90后逐渐成为消费主体，他们区别于父辈和祖辈对高价望而却步，愿意为质量好、服务好、设计好、体验好的产品买单。而这些高价产品，也意味着有较强的盈利能力。所以，中国电子视像行业协会副秘书长彭健锋指出，我国彩电业的未来依然可期。但行业应该坚持价值竞争，摒弃同质化、价格战的竞争方式。

“拉不出屎赖茅坑”这句话虽然糙，但彩电行业把眼下问题归咎于“面板价格上涨”无异于此。而像OLED电视、量子点电视，以及人工智能电视的语音控制和人脸识别技术，都是彩电企业深刻认识到问题，并想出策略来解决的体现。因此，正如商场上那句至理名言所说“人无我有，人有我优，人优我精”，彩电企业要做的是与互联网企业拼“优”来抵制价格战，而用“精”来与同行们相区别，摒弃同质化。

回到文章开头，吾日三省吾身，彩电企业你的产品卖不上价是不是该怪自己?